揭开软体名企伊丽伯特财富之路的神秘面纱

 　　一年之计在于春，经历过2012年度寒冬的洗礼，新的一年万物复苏，各大家具企业也开始恢复日常工作，紧接着开春的招商季也即将如火如荼地开展起来。对于家具企业来说，三月份的深圳国际是全年招商工作的重头戏。近日，小编走访了几家正在准备参展的企业，基本都对参会怀抱了相当大的期待，生产软体产品的企业伊丽伯特也对新年新招商表示了极大的信心。

　　伊丽伯特对招商的信心和底气何来?其实从2012年伊丽伯特的销售业绩就可见一斑。持续几年的行业“寒冬”令所有家居企业警醒。所谓背靠大树好乘凉，在伊丽伯特的带领下，过去的一年伊丽伯特却逆势上涨取得令人瞩目的成就。其招商总监于航与小编分享了去年深圳展会成功招商的几十家商家的发展情况，用他的话说，“基本上所有的经销商都过了个丰收年。”今天小编就以伊丽伯特为例来一起揭开软体企业走向成功的神秘面纱。

　　图为家博会现场伊丽伯特展位

　　加强业务和技术创新

　　成立于2006年的北京豪运仁通有限公司，从名不见经传的企业，到现在的软体大企，多年来坚持的一项重要内容就是业务和技术创新并举。伊丽伯特北京总部，刚开春就显得很忙碌。三月展会在即，企业必须考虑如何在短短的几天内，迅速吸引客户走进展厅坐下来洽谈，达到招商的目的。伊丽伯特作为一个摸爬滚打多年的大企业，展会现场整合全公司的人力物力，再依托伊丽伯特(北京)豪运仁通家具雄厚的企业实力、伊丽伯特知名品牌的优势支撑，再加上多方位战略合作的全力支持，成功招商的胜算已预先在握。

　　许多企业认为，招商成功后，企业总部只负责产品供货支持，怎么卖货应该是经销商考虑的事情。这种企业的品牌营销意识非常单薄。伊丽伯特在3.15、五一、中秋、国庆、圣诞元旦等节假日聘请专家协助策划营销活动，提供活动主题策划、广告物料设计等，经销商拿来就可以实施。在终端市场营销策划的方式推陈出新尽可能地吸引消费者，达成购买协议。遇到经销商有重大活动策划，伊丽伯特培养了自己的销售团队，届时也会派出销售经理到场为活动助力。因此，伊丽伯特旗下的刚加入经销商借助总公司的扶持，慢慢走上了轨道。这也是伊丽伯特在展会中会特意强调并引以为傲的一点。

　　软实力添砖加瓦

　　在软床市场，一提到深度睡眠，必定会想到伊丽伯特。在过去的几年中，伊丽伯特所生产的软床，除去外观风格的差异化，从设计理念到生产技术，都贯彻了软床产品要对睡眠负责的理念，形成了“深度睡眠专家”的良好口碑。金杯银杯不如口碑，这样的软实力，不是所有企业都会拥有的，凭借软床的优势口碑，新生的沙发迅速打开了市场。

　　图为：伊丽伯特店面荣誉展示墙

　　招商的软实力方面，伊丽伯特的特色也较其他企业突出。达成合作意向后，经销商进行店面设计和装修店铺倒成了其次，如何解决经销商营销短板的问题呢?在这种情况下，伊丽伯特的做法是定期聘请专业培训机构对经销商进行培训，提升店长和店员销售技能;区域经理不定期上门进行针对性辅导，日常提供各类辅导手册、营销管理刊物等学习资料分享。不光要帮助经销商赚钱，还要帮助经销商提高赚钱的能力!

　　两大产品同时出击胜算大

　　对于今年三月的深圳国际家具展，伊丽伯特总裁王书通信心满满，他坦言，有两大“法宝”在手，对今年的招商情况非常乐观。他的两大法宝是什么呢?也就是旗下的两大产品系列——软床和沙发。在软体行业，把产品做的大而全的发展路子盛行已久，伊丽伯特经过多年的产品研究开发，新品沙发和支柱软床两个产品系列。

　　图为：2012年伊丽伯特王书通在展会

　　去年的展会中，伊丽伯特以“苹果”、“孔雀”两款软床惊艳全场，今年的惊喜又会是什么呢，大概这得等到展会才能揭晓。投资者对企业的选择看重的更多的是该企业的产品是否畅销。在展会的众多产品一鸣惊人，也就意味着产品在有能力进入市场厮杀。无论是单一产品还是多类产品，决定其成败的还是消费者的口碑。软床产品现有两个品牌——伊丽伯特软床和索诺，无论是走温馨风格的伊丽伯特软床还是走休闲风格的索诺软床，过去的一年据观察得知，可以毫不讳言地说，都在市场上占有相当大的份额;而新生的沙发依托强大的品牌后盾和过硬的品质也在两个月的时间迅速打开市场，成为炙手可热的畅销品。

　　从伊丽伯特的例子我们可以看出，企业发展的基石唯诚而已，对经销商诚意热心，相帮相扶，利益共享走向共赢;对消费者诚实诚恳，以卓越的质量求生存，以实在的价格打市场，以欺瞒狡诈的招数在消费者雪亮的眼睛里再也不能大行其道了。这是伊丽伯特神秘面纱下的成功秘诀，也是大多数企业成功的秘诀。