丁志：创新成就万生堂

 　　4月，北京，深圳，万生堂。

　　在4月举行的第三届中国（北京）国际茶业及茶艺博览会和第21届中国（深圳）国际礼品展上，万生堂创新的企业经营管理理念、难以模仿的卓越产品、可靠的盈利模式几乎抢尽了风头，吸引了许许多多的客商前来咨询、洽谈，成为了展会现场招商中的最令人瞩目的焦点。来自北京、天津、山东、江苏、内蒙古、四川、辽宁、广东、福建、香港等地的40多家客商与万生堂达成了合作意向，其中6家客商与万生堂在展会现场签署了正式经销合同。

　　万生堂究竟有着什么样的魅力，让她从众多竞争对手中脱颖而出？

　　品牌创新：“茶，因文化而不同”

　　2011年3月，湖北和合永安农业发展有限公司在宜昌注册成立，并创建了主营茶叶及茶文化的品牌--万生堂。

　　作为万生堂的缔造者，湖北和合永安农业发展有限公司董事长丁志先生解释了万生堂品牌的丰富内涵。“万生堂品牌名源自中国传统文化。”丁志先生说，“《道德经》中提到，‘道生一，一生二，二生三，三生万物’，万物皆由道生，因为有道，万物生生不息。万生堂取名‘万生’，正体现出这种勃勃生机。而《黄帝内经》中提到，‘天地俱生，万物以荣’，讲的是养生之道，我们取名万生堂，同时强调养生。”

　　万生堂作为茶品牌，创新地提出了“生命、自然、健康”的品牌属性，并尊崇茶叶原产地原则，十分强调产品的自然和生态，有着全面而严格的质量管理体系，有着权威机构的产品质量认证。

　　万生堂在不断提升制茶工艺和品质的同时，始终以弘扬中华茶文化为己任，打造富有中国文化底蕴的精致品牌形象。万生堂品牌集儒释道三家思想之大成，又把生活的哲理加入国学，将“中国国学精神”注入万生堂的茶文化。万生堂有着深厚的茶文化情节，在万生堂的世界里，茶既是茶，茶又非茶，她是茶与文化的结晶。

　　万生堂将中国传统文化尤其是“国学精神”与“生命、自然、健康”的品牌属性等结合起来，创新地融入万生堂茶文化，并形成了万生堂自己的品牌价值诉求——“茶，因文化而不同”。

　　资料图

　　产品创新：历史与时尚结合，突出个性

　　万生堂是历史与时尚的结合，在追寻文化的背景下，万生堂产品注入了历史文化，又融入了时尚元素，每一款产品都释放出历史和时尚的魅力；万生堂将茶、文化与创意相结合，每款产品的设计均体现了个性的文化创意；将科技与人文相结合，高科技产品加上富有人文气息的包装，这是万生堂的独特之处。

　　与同类大量包装相比，万生堂几十种款式的茶叶包装，常给人鹤立鸡群之感。独特的设计立意，精美的品质包装，时尚的气质表现，优雅的品味格调，凸显出万生堂茶产品高贵的文化建构。

　　三峡茶文化研究会会长龚永新教授这样高度评价万生堂的产品开发：“万生堂茶产品全面体现了创新，她是创意的产品。因为在当今茶物质丰饶的基础上，她利用了中国博大精深文化成果，将其推广到产品品牌的建设上，从而实现了产品的差异化发展，并大量出售新奇性、多样性和个性化。这是一场产品意义丰富与发展中的革命，她在引领社会消费潮流的同时，也在为广大消费者创造一种高尚的文明生活样式。”

　　在北京和深圳的两大展会上，慕名前来万生堂展区参观的人群络绎不绝，他们或细细把玩万生堂设计精妙的产品，爱不释手；或坐下来品尝一番纯正的万生堂佳茗，久久回味。他们对万生堂茶产品所体现出来的茶文化更是赞不绝口。客商们现场纷纷定样，不少客商直接买下多件产品，有的客商更是当场签下经销协议。

　　万生堂的产品个性十足、人气十足，也吸引了电视媒体、平面媒体的广泛关注，在展会现场，他们纷纷摄像、拍照，对万生堂给予高度评价。

　　看过万生堂产品的，往往都会由衷地感叹“真的有点意思”、“让我眼前一亮”。北京某文化传播公司的策划总监直言：“万生堂真的是无可挑剔。”来自台湾养心堂的几位考察代表在万生堂展区流连忘返，对产品爱不释手，细细品尝，一一拍照，并感叹：“真是没白来啊！”来自信阳的一家茶企老总赞叹：“你们的产品品质好，设计创意十足，对经销商和消费者服务到位，差异化特征明显，潜力巨大！”

　　武汉一家商贸公司的总经理周先生这样评价：“万生堂的产品真是惊为天人，毫不夸张地说，经销万生堂茶产品对商家来说，是一个绝佳的投资项目。”

　　产品定制：开创定制茶礼的先河

　　在深圳国际礼品展上的3600余家各界品牌展商中，来自湖北的万生堂作为茶行业的代表，成为礼品经销商关注的焦点。万生堂推出的产品定制业务，更是引起了礼品经销商和采购员的极大兴趣。

　　据了解，目前，全国共有10万家礼品企业，礼品种类超过10万种，据中华全国工商业联合会礼品商会的调查报告数据显示，全国礼品的年销售额已超过1万亿元。2013年的礼品市场出现了四大潮流，功能化创新发展、定制化消费、个性需求增多和紧随流行文化，其中个性礼品定制成为一个最明显的趋势。

　　目前，提供礼品定制服务的企业还比较少，大部分分布在北京、上海、广州、深圳、杭州等沿海一带，内地比较少。湖北和合永安农业发展有限公司走在了时代前沿，在创立万生堂品牌之初，便设计将产品定制作为最重要的销售模式之一，这在品牌茶叶生产企业中是凤毛麟角。

　　目前，万生堂已针对多家单位或个人，成功开发出多个系列的个性定制茶礼。这些定制茶礼品质高贵纯正，设计独具匠心，包装细致精美。在本届深圳国际礼品展上，万生堂展出的多款定制样品在现场被“顺手牵羊”，其中定制的“茶趣”样品全部被“顺”走，这从侧面充分说明了万生堂定制茶礼获得业界的充分认可。

　　万生堂相关人士称，个性定制礼品的趋势被越来越多的人所接纳，因为定制礼品体现出了“创新、立意、心意、礼轻情义重”的理念、观念，送亲戚、送朋友、送客人都能充分体现自己的心意。万生堂有着极其开放、广泛、创新的思维，选择万生堂定制茶礼，意味着用个人的独特情义、广泛的思维创造一份独一无二的礼品。

　　渠道创新：合作只怕想不到，没有做不到

　　2013年4月，万生堂面向全国发出英雄帖，诚招各界投资精英。万生堂创新地提出了五大招商类型，包括：区域代理经销、特殊渠道经销、单品代理经销、产品定制经销和其他开放性合作。

　　为让经销商无后顾之忧，万生堂创新地提供了三重利益保障，包括：市场秩序和利润空间保障；返点保障（现付现返、年度返点）；补贴保障（装修补贴、业务团队工资补贴）。

　　为了让经销商能轻松上手，万生堂创新地提出十一大厂家支持，包括：装修支持、开业支持、物流支持、物料支持、调换支持、专员支持、培训支持、活动支持、品牌支持和产品品质与货源保障支持。

　　万生堂创新的合作模式让合作方有着多种渠道选择。礼品行业资深经销商，高端会所、高端茶楼经销商，高端名烟名酒店，三星级以上酒店或顶级购物中心，企事业单位的顶点物质和礼品合作商，自建的品牌专营专卖店，自有的大单位、大客户特殊关系渠道，自建的有资源、有人脉的兼职销售团队等，多种渠道都适用于万生堂的产品经销。

　　总而言之，万生堂在渠道开发上有着极其开放的合作方式——任何您能想到的合作方式，只怕想不到，没有做不到！

　　5月16日，2013中国(上海)国际茶业博览会；6月18日，2013北京国际茶业展，万生堂将继续上演精彩……

　　（作者：赵春宇）

　　新闻链接：丁志荣获“2012宜昌文化经济人物创新奖”

　　2013年5月8日，宜昌首届文化经济人物揭榜，宜昌文化经济人物功勋人物奖、宜昌文化经济人物风云人物奖、宜昌文化经济人物创新人物奖等榜单一一揭晓，湖北和合永安农业发展有限公司董事长丁志先生荣获“2012文化经济人物创新奖”。

　　评选方这样评价万生堂及丁志先生：

　　作为茶叶品牌的万生堂，横空出世不到三年，如今已是“名家有女初长成”，出落得清丽脱俗，戛戛独造，成为中国茶界响当当的名牌。解读万生堂成功的秘诀，有两个字足以当之，那就是创新。

　　品牌创新、产品创新、推广创新、渠道创新，这一连串的创新之魅，让万生堂在短短的几年内迅速崛起，并以其深厚的历史文化底蕴，纯正高端的产品，极富时代和创意的设计持续闪耀，为湖北，为宜昌茶界记得无上荣光。而身为掌门人的和合永安公司董事长丁志先生荣膺创新人物奖，可以说实至名归，众望所归。

　　也正是因为创新，今天有了大家所称的“万生堂现象”，这一现象的内核，无疑还是创新。有了创新，万生堂就能把中国人几千年的品茶传统，做到高处，做到深处，做到极致，做到深入人心。

　　茶随心生，品味万生。祝万生堂的创新之路更上新境界。