蜂产品实体店运营策略

 　随着蜂产品在国内外市场销量的增加，人们对蜜蜂产品兴趣越来越大。蜜蜂产品作为一种天然的营养食品，符合花钱买健康、崇尚自然的观念，符合人们追求绿色食品、有机食品、保健食品的时尚，普遍受到欢迎。陕西老蜂农公司历经30年的潜心经营，总结了一套关于如何经营蜂产品实体店的运营策略，大体上有以下3个方面。

　　(一)提高进店人流量的具体方法

　　1、门面装饰：门头标志醒目，店面灯光明亮，陈列视觉效果好，门口张贴大幅海报，门口装扮鲜花气球，安装大喇叭叫卖，24小时霓虹灯闪烁。

　　2、宣传广告：到小区宣传栏、菜市场入口、公交站牌附近张贴海报;到小区、闹市、菜市场、办公大楼在黄金时段发放宣传单;联合其他商场发放优惠券或者免费购物袋，购物袋及优惠券有广告标语;利用网络、报纸、有限电视、车体广告、广播电台、短信群发等宣传。

　　3、口碑相传;以提供免费体验(测血压、身高、体重等)进行宣传;联合一些医生进行推荐介绍;大量发放名片及会员卡等提高知名度;延长营业时间，如晚上照常营业。

　　(二)提高进店成交量的具体方法

　　1、提高顾客的信任感：门头上标识质量查询电话、质量监督电话等;店名、品牌授权书、品牌背景墙统一明示;店面内部摆设企业简介、资质证明、荣誉证书等;在店前马路边做一个蜂产品科普宣传栏;利用宣传单页，广泛宣传蜂产品科普知识。

　　2、制定合理的价格：零售价为成本价的4倍以上，便于开展活动;临界价格即变整为9、8、6等;用红笔把原来的印刷价涂掉，用黄色笔写新的价格。

　　3、提供舒适的购物环境：夏冬季必开空调，保证室温良好;陈列正规，要有收银台和价格标签;每个产品旁附功效卡，标明功效及适用人群;背景墙体现绿色自然，墙上有展示板。

　　4、提供较好的服务：设休息区，配玻璃桌椅，杯子等;进门送一杯蜂蜜水，买就送试用品及各种赠品，可送货上门;提供免费体检(测血压、身高、体重等);建立客户档案，记录客户情况，定期回访，派送礼品等。

　　(三)横纵向立体拓展的具体方法

　　1、单店内部提高客单价：推荐按疗程购买，即单品相同叠加;推荐搭配购买，即不同单品叠加;推荐家庭套装，即按人群叠加;按关联性程度陈列，即关联产品放一起;满就送，慢就减，满就折进行促销;建立会员积分系统和会员等级系统，定期兑换。

　　2、单店外部增加销售渠道：建立乡镇、区域、小区代售点;建立网上商城或联合地方团购网站合作;联合私人诊所、医生等进行推荐式销售，给于其返点。

　　以上销售点子是陕西老蜂农公司通过直营店的经营所总结的一些经验，希望通过类似的销售方法能带给所有的加盟商业绩上的提升。