视觉营销掘金法则 为服装销售加一点料

 　　做实体服装经营有这样一句话引人深思，“如果陈列做得好，消费者本来也许只想买一条裤子，现在则会考虑买下陈列的一整套服装，这就是陈列的魅力。”看到这里有人有了疑问，只要物品摆放整齐，干净就好，没有那么多讲究。其实，在内行人眼里，服装陈列的好坏，直接关系着销售的进退。有实际例子表明，有一家女装店，原销售额每月7000元，后来在专业的陈列师的指导与帮助下，进行了合理的布局，一个月后，销售额上升明显，达到20000多元。作为提高销售典型的案例，可见服装陈列对于销售而言，不仅重要，且刻不容缓。

　　在品牌竞争逐渐变强变大的服装产业，越来越多的终端卖场开始关注由产品设计，品牌文化，营销策略，消费心理分析等元素构成的全方位产品推荐，而服装陈列则是第一时间从视觉上吸引消费者，利用服装陈列的技巧进行产品的有效推广已经成为众商家心里熟知的法则。

　　看似不起眼的服装陈列却能够为商家带去这么多利益，那么如何利用好的服装陈列最大限度提升销售业绩，也成为了营销界各大商家不停探讨的话题。产品的陈列究竟怎么做，才能保证良好的销售，POP服饰流行前线的市场专家认为，细节是取胜的关键。

　　第一时间看到

　　为了第一时间让人看见产品，便要保证陈列足够吸引人，使消费者眼前一亮，逛了一天商场，原来想要的商品在这里。利用生动而形象的装饰物达到视觉营销的目的，例如精美的货柜，别致的价格标签，亮丽的照明，营造出全方位的视觉效果，刺激消费者眼球，这样促销的机会又会加大。

　　第一时间找到

　　为了使消费者快速的搜索到自己想要的产品，第一点就是保证货品的齐全摆放，对于空位尽量的填补整齐，即使重复陈列，也不应该使消费者感到货品缺失的印象。第二点则是规范化陈列，从系列，环境，色系等角度分别归类，帮助消费者高效率的浏览与选择。

　　第一时间拿到

　　看到，找到，接下来就是拿取商品，商家应尽量将要促销的或销售火爆的产品放置在显眼处，最好达到最易看见的水平位置，使消费者伸手可得，而不是看得到，拿不到。消费者在拿取商品后还要进行尺码，质量的核对，能够真实的体验购物的乐趣，也能使其对商品有更进一步的了解。

　　以上看似简单却无比重要的三点，不仅体现着品牌在终端销售市场的细节是否到位，也是体现品牌能否在市场中异军突起的重要因素。服装陈列师的职责不仅是把握好店铺的产品摆放，其次也是品牌的另一层外衣，他的效果最直接反映着品牌在市场的影响力与基础口碑。对于如何做好服装陈列，实则需要众商家不断实验总结经验，吸取国内外经典而优秀的陈列设计，像服饰流行前线提供的专业的世界各类服装品牌的特色产品陈列图片，也能使商家领略到最有创意的视觉营销模式，从中取经，启发与引导各类服装陈列师，对于营销的帮助也是巨大的。

　　陈品的陈列不仅是商家关注的焦点，其实消费者也非常在意物品的摆放，商家无法依据每个人的习惯去运作，但是也可以多观察消费者的心理，多体验不同的陈列模式，懂得适时的变换与更新，带给每一位消费者进店就感觉与众不同的感受。

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