传统家居卖场对于定制家具市场切入点滞后

 　　从服装、珠宝，到婚礼、旅行，个性化定制离我们的生活越来越近。2011年，经过近两年的秘密筹划，老牌家居卖场恒生家居正式变身“定制之都”。尚品宅配、索菲亚、好莱客、制尚制美、玛格、蓝谷等定制行业领先品牌，都被汇集到正佳广场六楼的恒生家居，一时被视为家居消费迈入定制时代的风向标。虽然恒生此举在当时并没有在业界引来太大的关注，但时间证明恒生家居的决策是正确的。2013年，家居行业哀鸿遍野之时，定制品牌的销售业绩却几近全线飘红，有的甚至增长幅度达到了60%-70%。因此，当少数卖场想方设法招商和续约之时，恒生家居却即将在番禺区的汇珑商业中心开启自己的第二个“订制之都”，并且招商无压力。恒生家居总经理柯颖怡透露，即将开业的恒生家居汇珑店，总面积达2万多平方米，在设计上比之此前正佳的恒生订制之都更具订制氛围，并且增加了家居饰品的配套和体验式设计。

　　除此之外，对于专业定制卖场和传统卖场的定制专区而言，在整合众多定制品牌的同时，如何才能确保1+1>2的聚合效应也是考验定制卖场及专区能否成功的关键。金海马家居芳村博览中心的练伟军透露，目前金海马已经开始针对定制馆研发了一套推广策略，加大了新楼盘的广告投放和扫楼力度，并针对定制馆制定了一系列打包推广计划。软床厂家http://www.gdbaiwen.com/不过，在不少业内人士看来，目前除了恒生家居和金海马，其他打算试水定制的传统卖场，并没有推广定制消费的经验，而仅仅空间上的整合显然是很难发挥定制专区集群效应的。不过，有一点可以肯定的是，随着定制卖场和定制专区的增多，会进一步刺激定制消费，并带动定制市场的发展。

　　“房价越来越高，再加上限购政策，使得房产消费的主体以70后、80后、90后刚需人群为主，购买的房产主要是小户型，业主希望尽可能地将空间全部利用起来，因此对家具的空间布局、功能提出了更新的要求。另一方面，在个性化消费的时代，消费者希望家能在功能及风格上尽可能地展现自我，一模一样的标配成品家私已经难以满足消费者的个性化需求。因此，仅仅数年时间，定制消费便异军突起。”在金海马家居芳村博览中心总经理练伟军看来，传统家居卖场发力定制最大的推手是定制消费的上涨。

　　传统家居卖场对于定制家具而言，在市场的切入点上是滞后的。定制家居的消费通常要求与家装同步，但是目前不少家庭的家居消费习惯都是硬装之后才开始逛家居卖场，此时购买目标大多以成品家具为主。混迹传统家居卖场中的定制品牌，只能接到一些个别配套定制产品的小订单，与品牌主营的全屋定制业务相去甚远。”尚品宅配李嘉聪分析指出，随着定制市场的兴起，卖场和定制品牌都开始意识到传统家居卖场很难满足定制品牌的市场需求。相较之下，人气更旺的商业空间以及专业的定制卖场，对于定制品牌而言，比传统家居卖场更具吸引力。以尚品宅配为例，2013年其新店大多落户在了万达广场、广百百货这样的商业空间，以及诸如恒生家居这样的定制卖场。现阶段，意识到问题所在的传统家居卖场开始谋求转型，希望通过打造专业的定制卖场或专区来吸引定制品牌的目光，并借此在不太景气的家居市场中抢得先机。