Pc与移动互联网双驱动 一比多电商亮双网营销利剑

 　　从2010年开始，受房地产调控政策影响，全国各地家居用品市场、家具卖场过剩，不断出现关停、倒闭的现象，家居经销商历经前所未有的撤店高峰，整个家具市场日渐低迷，家具制造商也积极寻求产业转型，家具行业正面临几年以来最严峻的考验。

　　尽管拥有10年的整体家居生产和销售经验，南宁史瑞客橱柜衣柜的熊老板对家居用品行业市场低迷的阵痛至今记忆犹新。2010年经济寒冬来袭，正值他精心经营的史瑞客橱柜衣柜进入快速发展时期，线下店面扩容装修完毕，准备借助广西及南宁的报纸电视等媒体广告大肆推广宣传，虽然价格昂贵，但熊老板依然希冀公司业务能大大地火一把。孰料，当时的经济形势迫使大干一场的他迅速暂停了传统广告的投放计划，因为广告费用大大超出了企业的推广预算，初步试水的影响也没能达到预期。

　　凭借多年对市场趋势的敏锐判断判断，熊老板决定开始自己的电子商务之路，搭建史瑞客橱柜衣柜的电商平台，但囿于企业当前没有专门的电子商务人才，为中小企业提供整合网络营销的一站式电子商务平台一比多进入了熊老板的选择视野，成为了史瑞客橱柜衣柜之路的引导者。

　　熊老板介绍，一比多商机宝正是以整合搜索引擎、B2M联盟、站群优化等系列优势俘获了像史瑞客橱柜衣柜一样的刚“触网”的中小企业，一比多商机宝“建站”服务全方位展示企业产品和服务信息，“送推广”服务集5大搜索引擎SEM、7000家行业站联盟、全搜索引擎SEO等于一身，“促转化”服务集成丰富转化工具和便捷交易支付，商机宝正是凭借“流量源+电商平台+服务工具”的综合PC解决方案牢牢抓住了史瑞客橱柜衣柜的新客户。

　　他说，一比多商机宝提供的PC解决方案固然是打动中小企业投身电子商务的动力，但网络营销带来的商机效果更是实力的证明，史瑞客橱柜衣柜的商机宝网站（http://shop.ebdoor.com/Shops/1273757/）从2011年4月上线以来，电话订单数最多一天可达到30个，新客户数量与日俱增，几乎覆盖广西全省，销售业绩也较同期增长了120%。

　　电子商务能用较小的投入帮企业获得很宽的销售渠道，迅速地赢得崭新市场，获取较多数量的新客户，但利用电子商务平台出售家具常常会引发价格战，单纯的为了扩大销量而降低价格可能将侵蚀利润，不利于企业持续发展。熊老板在史瑞客橱柜衣柜的电子商务之路的探索中逐渐意识到同样的问题：新客户的成本是挽留老客户的3到10倍，如何利用电子商务锁住老客户？

　　移动互联网的发展方兴未艾，为顺应中小企业对移动互联网的电子商务需求，一比多适时推出了全国首家企业级安卓应用——一比多微宝@安卓应用，史瑞客橱柜衣柜（http://amarket.ebdoor.com/Apps/1273757.aspx）成为一比多首批移动解决方案的受益者。

　　据了解，一比多微宝@安卓应用是在安卓设备上为企业量身定制的WEBAPP应用程序。数以千万的高质量安卓用户通过安卓应用市场或者扫描二维码即可实现轻松的下载和安装，成为企业的忠实“会员”。及时获取企业新品和促销等供应信息，尽享移动购物新体验。二维码宣传，增强了史瑞客橱柜衣柜线下商圈活动的影响力；微博微信等社交分享企业信息，扩展延伸了企业老客户的人脉价值；安卓应用市场，全方位搜索展示。

　　熊老板表示，短短几个月时间，史瑞客橱柜衣柜的各类促销活动和优惠政策都是通过让老客户下载微宝@安卓应用客户端深入了解，客户与企业的互动率可达到85%以上，促销活动带来的销售额也得到大幅攀升。

　　熊老板最后深有感触地说，尽管史瑞客橱柜衣柜的电商之路走得不是很久，但已深刻地认识到，一比多PC解决方案是中小企业开拓新市场新渠道的有效途径，微宝@安卓应用则成为史瑞客橱柜衣柜维护老客户和实现多次营销的利器，歌词里唱“有了新朋友不忘老朋友”，对于中小企业而言，电子商务、双网营销，两手都要抓，一个都不能少，新老客户都是企业的重要利润来源。