大浪淘尽始是金：美容院项目的后现代生存之道

 信息开放的时代，消费者越来越聪明。以往那些消费者卷入度稍低的美容院项目、产品在网路时代也变得越来越透明。走进美容院，尽管有专业人员不一而足的推荐和介绍美容院项目，顾客可能更倾向于二维码一刷，关于产品的配料分析一目了然，网页一动，关于美容院项目的各种使用评价口碑也都赫赫在目。信息不对称状况、靠忽悠来谋取高利的时代是渐行渐遥远，一去不回头了。如何在大浪淘金后的市场上立足，需要在美容院项目的选择上更加谨慎。

美容院项目商机：人人都爱大美女

非诚勿扰的火热开播将中国婚恋市场的赤裸展现在摄影机前;剩女一词的流行让经济实力颇佳的都市轻熟女深刻感受到人情冷暖;招聘竞争中关于外貌的隐形条件让人汗颜不已。这一切都迫使本就爱美心切的中国女人们更加坚定地相信美丽是毫无争议的女性竞争力之一。

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发型、服饰、配件、箱包、单鞋、健身、化妆品、美容院，从头到脚从内到外全部都不可以松懈，在事关美丽大计的问题前，花钱必须毫不手软，没有投入怎么会有产出?退一万步说，从上到下收拾好的美女，即使换不来高薪高职好男人，至少也赏心悦目，自己心里舒服。

美容院项目壁垒：谁动了谁的蛋糕

女人的钱依旧好赚，但是为什么非要让你赚?这是个问题。

目前的中国美容产品，基本呈现橄榄型分布，尖端和最糟的产品占据两个极点，数量较少;在数量上最可观的，是大量无品牌产品，它们最大的优势就是——便宜。成本的低廉让许多美容院选择了这些大部分来自广州的美容产品，低至0.6折的折扣带来的是让人瞠目结舌的利润率。

高端进口美容院线产品的进入打破了这种商业美梦。在中国制造业信任值朝不保夕的今天，主打高科技高质量的国外产品很快就打开了场面，以玛露维尔姿、缔佳为例，引进短短几年，渗透进各大城市美容会所和星级酒店，体验后的高端人士作为意见领袖引导潮流，在最广泛的中层消费者之间产生化学发酵：我也不差钱，为什么不能用最好最新的保养品?

美容院项目突破：立体化产品策略

脸部护理、身体调理、发型保养这些基本产品及服务早已经无法笼络消费者的芳心。美容院专业产品必须打破这种外化的基本项目思维，除了看得见的“护理”，进而构建客户内心“呵护”产品线。在进行身体护理的同时，帮助客户舒缓压力、放松心灵、增加正能量。

如果一位顾客在某一家美容院办理了年卡，除了日常蒸氧、提拉、全身按摩等常见保养，还能体验来自瑞士的兰铂丽斯宝石微晶面膜;肠胃不好时请美容师用Bona的肠胃套盒调理;春季推花开时节精油;夏季涂玛露维尔姿珠光防晒霜;秋季用海藻保湿霜;冬季体验细胞疗养法;加班后用缔佳霜进行一次90分钟深层调理，释放僵硬、舒缓压力、促进血液循环，能量重整。如此立体化的呵护，这张年卡的存在的价值，也就更值得肯定。

小结

从关注外表到体贴内心，美丽经济其实已经开始从外至内的延伸与浸染。而美容院，也必须从单纯的美丽服务机构演变成渗透着生活方式气息的消费场所。