一位步步高资深代理再创业

　　胡腾飞

　　【商界招商网记者/何俊峰】2013年10月28日，上午十点钟，胡腾飞长长地舒了口气，一个多月千辛万苦终于把这几百万“花”了出去。他非但不心疼，还舒心地说了句：“终于把钱送出去了，湖南总代终于拿到了!”为了花掉这上百万元钱，胡腾飞可谓费尽了心思。

　　难“花”的百万元

　　“曾总，你就把湖南省代放给我吧?!”

　　“做什么省代啊!几百万的加盟资金，门槛那么高!你才刚起步，还是过一两年再来谈吧!”

　　广州市番禺区千千氏总部，一个多月来，胡腾飞连续从湖南“飞”来了四次，每一次的目的都很明确：拿下千千氏湖南省总代理。然而，千千氏董事长曾昭霞总是一次又一次地泼下冷水：不行!

　　一次次地上门求人，竟是为了请人收下这几百万，胡腾飞疯了不成?没错，胡腾飞是“疯”了，自从加盟千千氏，他已经不止一次地疯狂了。

　　两年前，胡腾飞接触到了这个名为“千千氏”的盘发项目，换做他人，从项目了解，到实地考察，再到市场分析，至少要花上个把月时间才能做出加盟决定。胡腾飞倒好，来到千千氏总部和曾昭霞谈了还不到两个小时，就立刻做出拿下重庆和成都市代理的决定，当场刷掉数十万元。

　　在旁人看来，胡腾飞一定是被忽悠了，但作为一位在市场摸爬滚打十多年的步步高资深代理商，胡腾飞自有清晰的打算。

　　由于DVD行业的衰落，胡腾飞被迫开始寻找新的发展项目。

　　“投资一个珠宝店至少要500万左右，连锁酒店需要300万元，就算是一个名牌服饰店也至少一两百万的资金。”

　　将全部家底押入一个并不能保证百分之百成功的项目，不止胡腾飞，任何人心里都会打起小鼓。之所以选择千千氏，正是由于被“揪”住了这根软肋。

　　这个名为“千千氏”的项目，不是单纯卖发饰、化妆品、彩妆，而是主打“一次消费、长期免费化妆盘发”的服务。顾客买的不是发夹，而是漂亮发型，以及由此带来的好心情。

　　免费模式，不仅能吸引顾客，快速打开市场，更能长期留住顾客。但对胡腾飞而言，更为关键的是，比起那些动辄上百万元的重资金投入项目，千千氏单店加盟不过十来万，就算项目失败，也不会伤筋动骨。并且，总部有“店长输出机制”保障，免费为加盟商提供优质合格的实战型店长，让加盟商能够快速上手经营。

　　尤其当听曾昭霞谈到，为了做千千氏，将之前手中十几个项目一次性全部停掉时，胡腾飞彻底下定决心，当场刷了数十万元，拿下千千氏重庆和成都的市代理。

　　而当真正走进千千氏，胡腾飞才意识到这个企业何其疯狂。

　　一个月工作35天

　　“千千氏员工凌晨一两点就下班了?”

　　为千千氏2013年“快·超跑”战略表决心，大Boss曾昭霞率队半夜剃光头;“疯总”冯继东大年夜跑市场，一周内将区域门店业绩提升300%还嫌慢;千千氏领跑汇，由保时捷跑车开道，加长悍马组队，奔驰宝马垫底，耗资百万元仅为招待20来位加盟商;星级总裁客户培训班，全场封闭秘授业绩提升技巧，三天两夜不睡觉。

　　每个优秀的企业都有自己的文化，文化里也往往渗透着企业家的独特性格，习惯于旷野里拼杀的曾昭霞，骨子里渗透的，则是一种激情四溢的疯狂，人称“坏孩子”。

　　一天内8店齐开、16店齐开、50店齐开，疯狂如同病毒在全国迅速蔓延，千千氏创富传奇不断上演。从实践到理论，千千氏“小区域高占有”模式发功仅用一个月，近百家店铺业绩直线飙升300%以上，单笔交易额突破5万，公司以每月100家店的速度超跑，甚至出现招商经理被客户堵在饭店包厢，不加盟不让走。