马路边上的生意

 　　春暖花开，春光明媚，随着气温的不断回升，人们也都迫不及待的走出已经呆了一冬天的温暖居室，马路边上的地摊市场也重新焕发活力。

　　提起马路边上的地摊生意，很多人可能都会嗤之以鼻，但大家可不要小看了这马路边上的生意。地摊生意作为个人创业初期的一种尝试，它既能够帮助个人创业者熟悉店铺整体运营的相关流程和规则，也可以直面终端消费者锻炼个人和客户沟通交流的能力，从终端消费者那里得到的反馈也有助于个人创业者选择合适的项目去进行探索。所以地摊虽小，好处不少。

　　很多朋友不知道地摊创业应该从哪方面着手，下面我就从实例分析，帮助创业者了解地摊市场的方方面面。影响地摊生意好坏的两个重要指标。一是货源，二是人流。这些细节里面的门道还需要我们格外注意。下面我将举例说明。

　　春夏马上就要来了，商店里卖起了春装，人们也都会主动去进行购买，但是终端消费者往往会忘记什么，比如春夏拖鞋。我曾经问过很多人，大家都是春天还穿着冬天的拖鞋，为啥呢，因为去年穿的那双找不到了或者太脏了不想穿了。这就叫做市场调查。然后就该去进货了，线下的商品市场可以看看，但是不要抱太大希望，你拿的货少经销商不太会给你低价的，阿里巴巴上很多厂家直销的不错。进货的时候还涉及到一个问题，就是产品价格的定位，消费人群的定位和地理位置的选择。比如阿里巴巴上这款春天亚麻拖鞋，定价不到5元，你可以卖到10元，看你自己位置的选择和策略的制定了。是要城中村这种相对人群比较杂一点的地方，7、8元定价就可以了，主要是走量。而要是在高层居民楼下面或者广场等附近固定住户比较多的地方，10元他们肯定也可以接受，价格真的太低了他们反倒不放心了。货源定好了，位置选好了，顾客群体定好了，剩下的就剩严格执行了。周六日早10点半，晚8点半这是必须要遵循的，把握好顾客的心理和人群跟随效应，有趣的招牌和活动都能吸引人流聚集，而面对顾客时诚挚的交流也是最不可少的。可以说生意好坏是一系列综合素质的最终体现。

　　很多人都会把地摊市场叫做摆地摊的，而我会叫他们马路边的生意，因为我知道地摊虽小，但也表现了你勤劳致富，以小搏大的心。也希望看完我文章的各位可以从这双小小亚麻拖鞋中体会到地摊的魅力。