嘉森尼——重品牌保质量，开创服装库存的新模式

 　　——专访嘉森尼品牌创始人

　　位于石井商圈的飞唐服饰始创于2012年，经过短短2年的发展，年销售额已经超过5000万元。“飞唐服饰”的开荒者就是这对伉俪——李水忠和柯美蓉，他们白手起家，互相鼓励，自始至终坚持创建自主品牌——女装柯米儿和男装嘉森尼，成为石井服装商圈服装企业发展的典范。

　　嘉森尼董品牌事长李水忠先生

　　没有服装专业知识，更没有专业的管理技能，柯美蓉总经理告诉记者，他们自己干起企业来，才真正领会到，最好的老师就是“市场”，只要把握住市场变化的蛛丝马迹，从中总结出规律，准能摸索出应对技巧。凭着敏锐的市场嗅觉，公司规模不断壮大，最先创立的柯米儿女装品牌经营日臻成熟，2013年，飞唐服饰在银马国际男装城设立“嘉森尼”品牌线下体验店。柯米儿和嘉森尼分别设有两大品牌的产品研发和营销中心，针对市场、需求、区域、目标人群，研发适销对路的产品。

　　嘉森尼品牌总经理柯美蓉女士

　　以丝光棉为突破口，差异化经营制胜未来

　　嘉森尼注重服装面料的选择，而丝光棉属棉中极品，比一般棉织物轻薄，手感柔软，穿着舒适，不刺激皮肤，吸湿性、透气性良好。这一面料完全符合嘉森尼在质量和品牌方面要求，因此嘉森尼决定以丝光棉为突破口，全力打造属于自己的优质品牌。

　　一般的纯棉面料由棉花纺纱经过织布染色就制成衣服了，而丝光棉经过精梳、固色、面料染色等多个流程加工而成。精细复杂的工艺使得丝光棉衣服的质量更好，穿上更加的舒服。其实时尚服装不局限在风格和款式上，细节及穿着舒适度也越来越被消费者看重。在同行业的竞争中，丝光棉比普通面料更受消费者青睐，无论在外形还是款式上，丝光棉都紧随这时尚的潮流被大家喜欢，嘉森尼凭借多重优势，已经在商圈名声大振。

　　嘉森尼在多渠道、多厂家、多客户的情形下选择以丝光棉为突破口，通过精加工的面料搭配潮流服饰，形成自己的品牌特色。买丝光棉服装，Show出最具魅力的自己，嘉森尼无疑是最好的选择。

　　嘉森尼主打品牌男装，目前收购的都是大品牌。正如嘉森尼董事长李水忠说的那样:就是想通过收购那些好的品牌，在保证衣服质量、顾客穿着舒适的前提下，争取以最优惠的价格进行批发和零售，用品牌优势和价格优势吸引回头客，所以，嘉森尼收购品牌都是有自己的标准的。

　　嘉森尼库存批发有别于其他库存批发的地方，无论是在服装面料、服装品牌、服装款式还是在店面形象、运营管理，嘉森尼都呈现出一派年轻、时尚、奢华的景象。用“高端、大气、上档次”这几个词来形容嘉森尼一点也不过分。

　　创新理念，实现更完善的经营模式

　　2013年数据显示：服装尾货市场将更加专业化，中国尾货业态仅占到服装总产业的5％左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。这无非给库存批发市场带来了很大的商机。

　　近年来，各种形式的服装尾货店开始出现，服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累。李总坦言，“现在服装商圈存在一个很严重的现象就是盲目生产。随着服装市场竞争的日益激烈，品牌也越来越多，而很多商家不计后果的大批量生产，往往造成市场混乱。”在这样一种环境下，嘉森尼并不像其他库存批发店那样纯粹地处理尾货、赚钱。

　　嘉森尼线下体验店位于银马男装城二楼，鱼缸里游弋的金鱼，书法字画，卡通动漫、各种工艺品摆件等相得益彰，氤氲着极富现代时尚的浓厚企业文化。李总介绍嘉森尼与以往开设的旗舰店有很大的不同就是要通过舒适的环境引导消费者掌握正确穿着理念，借助这样的空间设置，最大程度地满足消费者精神层面的需求。渗透出品牌浑然天成的“人文”气息，将成为嘉森尼多年来时尚经营的一种“常态”。

　　“通过产品整合，嘉森尼将会成为全国服装市场最集中的库存。目前细分的市场有很多，但真正做好做精的并不多，而细分的品类越专业越好，嘉森尼要做的就是把细分品类做精做好。”谈到今后的蓝图构想，李总强调定位和创新很重要。未来嘉森尼要打造属于自己的品牌模式。

　　比如消费者在嘉森尼体验店选购衣服的同时，还可以享受免费干洗、发型设计、服饰搭配等售后服务，甚至还可以把服装品牌与休闲娱乐结合起来，打造一个嘉森尼生活馆，形成很好的产业结构模式。

　　当然，蓝图与现实还是有一定差距的，而良好的团队是实现蓝图必不可少的因素。“如何把理念传输到执行人的手中去？这才是真正需要解决的问题。”李总说。“只有整个团队深悉嘉森尼的经营理念，我们才能更好地服务于消费者，才能把整个蓝图得以实现。”

　　嘉森尼的目标消费人群是20到40岁的男士，目前以零售和批发为主。从市场需求方面看，越来越多的服装品牌都打造多元化平台，满足顾客多方面多层次的需求，这在服装库存批发市场还是史无前例的。柯总介绍未来公司将实施“陆空海”立体发展的渠道战略（陆，即传统实体店铺；空，即网上电子购物；海，即未来的海外市场），同时将适时启动国际一流明星担任品牌代言人计划，进一步提升嘉森尼品牌在时尚界的影响力及美誉度，实现国内第一时尚服饰品牌的近期目标。相信嘉森尼以其各方面的优势和来自社会各界朋友的大力支持，一定会赢得广大消费者的认可，相信飞唐服饰一定能实现公司在中国大陆发展历程中新的突破，开创企业发展新的辉煌篇章！

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