义博会让“巨龙”走向世界舞台
CN03女性网
2014-09-30 09:41:32
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“人，要敢于迈出第一步。有了第一步，才有第二步、第三步。如果第一步不迈出去，你将永远停在原地。”回顾20多年的创业历程，巨龙箱包创始人邵宝玲把成功归结于敢想敢做。她说，如果没有迈出参与义博会的第一步，就没有今天的“巨龙”。
首次参加义博会觅寻“生路”
2002年，邵宝玲和丈夫南下广东寻觅商机，发现箱包行业前景广阔。“我丈夫本来就是工厂的技术主管，设计制造箱包对他来说轻而易举。”邵宝玲说，夫妻俩回到义乌后就创立了“巨龙箱包”。可当真正办起公司，才发现遇到的困难难以想象。
“以前开店铺不愁没客人，可工厂办在穷乡僻壤里，哪有客人上门。”邵宝玲说，第一批产品生产出来，半年无人问津。她意识到，要主动吆喝才能吸引顾客。此时，她得知义博会即将举行的消息，决定报名参加。
在义博会上，一名宁波客商朱老板下了订单。邵宝玲清楚地记得，订单数量为1050个箱包，货值3万余元，这给了她坚持下去的信心。然而，由于公司刚刚起步，工艺不成熟无法批量生产，交货期限也一拖再拖。邵宝玲主动向朱老板坦言：“我们公司实际上是刚刚创办，实在生产不出来。合同规定赔多少，我就赔多少。”邵宝玲的坦诚和诚信让朱老板十分感动，他不仅没要违约款，还把自己掌握的箱包生产技术倾囊相授，并为邵宝玲介绍了很多客户。在这位“伯乐”的帮助下，“巨龙箱包”建成了第一条箱包生产线。
初尝义博会的甜头后，“巨龙”开始频频参加世界各地的知名展会。几年来不间断地出国、出境参展，帮助“巨龙”实现了跳跃式发展，也使公司成为浙江省内铝箱行业最大的企业。但邵宝玲始终认为，义博会才是“巨龙”成功走向世界舞台的关键。邵宝玲说，多次海外参展的经验告诉她，“出征”国际知名展会的根本目的，是让产品、品牌等给国际采购商和机构留下印象，而不是接到多少订单。义博会则不同，由于“巨龙”在地域上的优势，外商从接洽、实地考察、生产评估到品质检验等均可一次完成，极大地提高了业务商务洽谈的效率和成功率。
比如，前年义博会上，德国一家企业对“巨龙”产品产生兴趣，先后参观考察了“巨龙”的车间、设备和内部管理。很快，一笔10万只箱包的订单就到了“巨龙”手里。几个月后，德国企业又追加了一笔11万只箱包的订单。
邵宝玲深有感触地说，很多展会提供的是展示舞台，义博会则是为义乌企业创造了“家门口的商机”，“巨龙”有1/3订单来自义博会，近半数国外客户是通过参加历次义博会发展而来的。
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