巨日鞋业运营副总吕雋：脚踏实地谋发展

 　　【中国鞋网-精英专访】“从巨日做女鞋的第一天起，我们始终以踏实、沉稳的脚步前进，没有盲目跟随市场，更没有以低价策略占领市场，坚持走自己的品牌之路!”— —巨日鞋业运营副总吕雋

　　走进温州鞋都二期的巨日鞋业电子商务办公室内，充耳的键盘敲击声、打印快递单的机器声，角落更是堆满了鞋盒和部分货物箱，工作人员各司其职，都在忙碌着。“这个电子商务办公室是去年才搬过来的，随着巨日电商业务的逐步扩大，目前的能使用的空间有限，只能将就着见缝插针地利用空间了”吕雋说。

　　双线平衡发展 稳步前进

　　对于吕雋而言，带领一支年轻的团队开拓电商市场，是机遇也是挑战。相比较其它传统女鞋品牌，巨日鞋业电商起步较晚，没有抓住前些年最佳的发展时间。“如今女鞋品牌之间的线上竞争异常激烈，品牌只有从夹缝中去寻觅无限的发展空间。”吕雋表示，巨日鞋业一直坚持走自己的品牌之路，没有盲目地去跟随市场，更没有以低价策略去占领市场，而是积极的推进适合巨日发展的营销策略，维护好线下市场的同时拓宽线上销售，双线结合稳步前进。

　　“那么巨日鞋业采取了哪些营销策略平衡线上线下发展的呢?”面对中国鞋网记者的问题，吕雋很有信心地说：“一方面，巨日女鞋有二十年的品牌口碑，无论是品质、款式、服务，在业内也算首屈一指，拥有一大批忠实且稳定的客户群，这是维稳策略;另一方面，我们根据不同的消费群体对线上线下的进行产品细分，线上的目标消费者偏向20-30岁年轻群体，线下主要以30-35岁为核心的消费群，产品的风格迥异，更不会有价格的冲击，从而逐步丰富我们的产品线，这是品牌的提升策略。”

　　硬抓产品 尝试多品牌战略

　　不管是线上销售还是线下零售，强调产品才是品牌竞争的核心力量。在产品有了口碑的前提下，随着消费升级，不同人群对于品质生活有着多样化的追求，凭借单一品牌攻城略地的时代正在过去，悄然兴起多品牌运作。

　　巨日鞋业在转型升级的过程中亦尝试着采取多品牌战略，“现在巨日旗下已经在筹备自创的第二、第三品牌，这两个品牌会逐步在天猫面世，接下来也会在其它平台进行投放。”吕雋介绍，巨日多品牌战略的实施是为了与原有主品牌做区隔，并且具有针对性的，第二、第三品牌基本属于线上品牌，主要目的在于扩大线上市场。

　　中国鞋网记者采访手记：

　　通过对巨日运营副总吕雋先生的专访，获益颇深，小编认为，虽然女鞋行业市场庞大，但不是任何女鞋品牌都能在这个“战局”中立足，过于激进可能“失足”，过于滞后可能被淘汰。巨日鞋业始终坚持走自己的品牌之路，脚踏实地谋发展、一心一意抓品质，打造一个从品牌风云的地面冉冉升起的巨日!

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