你可居：精修研发营销 搭乘电商快车

 华南城网家居频道  （文/王群）商城如战场，滚滚硝烟中如何排兵布阵指挥方遒，在千军万马中一骑红尘脱颖而出?作为家居饰品行业的龙头企业之一，你可居十分具有发言权，记者向你可居·家饰馆品牌销售总监肖志泉取经成功之道。

采访企业：业通集团之“你可居·家饰馆”
采访嘉宾：品牌销售总监肖志泉
采访记者：王群

业通集团之“你可居·家饰馆”品牌销售总监肖志泉

　　衔接过去：铺路O2O模式 乐观直面困难

随着全民步入网络信息时代，你可居早已运筹帷幄决胜千里，肖志泉谈起了公司的家居电商发展思路：你可居在2009年就已经把家居电商业务提升为企业战略发展的高度来对待。目前你可居已经入驻电商平台天猫和京东，正在约谈唯品会。你可居发展电商的思路是先从已经成熟的电商平台做起，积累电商业务的经验，同时加快线下实体店铺“你可居”专卖店的建设。目前已经发展近30家你可居专卖店，且主要都布局在各省的一二线城市，为后期的O2O业务发展模式做好各项准备工作。“你可居”在电商发展上运用“产品、价格、营销”三大调节杠杆来平衡发展线上线下的各种渠道发展。你可居利用自有工厂和产品研发实力强等的6大优势，每年在春季3月和秋季9月两大季节推出近5000款新品，满足商业展示和家居装饰两大渠道客户。针对电商给予“包销产品、整套设计情景产品、节假日价格支持、利用微信微博等互联网营销”等发展策略，使你可居的电商业务得到较快良性的发展。

对于企业发展中遇到的困阻，肖志泉乐观看待积极解决，他如是说道：“你可居在品牌扩张中，会遇到店铺租金贵、选址难等问题，但这些问题在掌控范畴中，不影响整体发展大局。在‘你可居’品牌发展的道路上，也是通过不断探索、不断检讨、不断前进的发展模式崛起壮大。目前你可居品牌已是家居饰品行业的领军品牌，你可居品牌一定会秉承‘艰苦创业、勇攀高峰’的企业精神，继续引领整个家居饰品行业。”

尽善当下：设计先发制人 营销安稳阵脚

肖志泉表示产品设计研发的优势是你可居品牌发展的源动力，企业优先考虑、重磅投资：你可居在产品研发上的投入远远超出财政预算5%，每年有近千款的产品研发设计专利申报和通过，同时公司在欧美、香港、大陆三个地区有设计工作室或设计部，每年签约各地知名设计师，设计师团队总数近200多位，达到领先行业水平，产品研发能充分满足欧洲、美国、港澳台、中国大陆等主流市场，产品从设计和质量上一致深受客户好评。在产品研发上主打“商业展示类”和“家居装饰类”两大类产品，充分满足各渠道的客户需求。

怎样使产品广为人知、大受欢迎，肖志泉详细介绍了你可居的另一个杀手锏——营销，肖志泉如是说：“品牌推广随着市场的发展，出现新的渠道和业务特色，你可居与时俱进，采用‘展会招商、互联网营销、异业联盟、店铺营销’四大推广手段;在展会渠道上参加3月份的广州家居展、7月份的深圳饰品展、9月份上海广州家具饰品展、10月份的西安家具展等全国性和地方性重要展会;在互联网营销采用移动和PC两大互联网，充分利用现流行的微信、微博、手机APP等营销工具进行互联网营销;在异业联盟方面与家具、壁纸、床垫、建材软装等知名品牌开展线下线上联合推广活动;在店铺营销方面利用专卖店自然地理优势，开展店铺促销、品牌宣传等营销方式，促进专卖店的整体业绩;在接下来的品牌推广中，你可居也将与华南城网家居频道、腾讯家居、瑞丽家居等各专业推广媒体合作，为行业的发展起到带头的推广作用。”

展望未来：审时度势入市 百花齐放变强

放眼未来须先看清脚下，肖志泉为记者分析了市场现状：当前家居业发展不像市场所传的整体行业回暖，前期一些发展比较快的家居产品如现代简约家具、酒店饰品、中式红木等，目前就遇到发展瓶颈，而随着中国人的生活水平的提高，对“欧美田园乡村复古风格”的家具饰品目前在市场反响很好，受到市场热捧，从2012年至今年的“你可居”发展情况来看，这三年都以近150%的发展速度在增长，也就可以验证市场对“欧美田园乡村复古风格”的家具饰品的市场追捧热度。所以目前整体家居业发展应是几家欢喜几家愁。

肖志泉同时表示你可居对未来充满希望，已经做好准备应对挑战，他认为：整体家居业一定是随着中国经济和房地产市场的发展波动而波动，目前整个行业对发展前景还是比较乐观，至于何时出现拐点和引爆点，这要看中国房地产市场的发展情况，目前还不好判断。但“你可居”已做好短期和长远的品牌战略发展，利用“批发、电商、直营专卖店、加盟专卖店”四大业务火车头，迎接未来市场的任何挑战。“你可居人”相信：利用“领军品牌、自有工厂、产品研发、市场营销、企业管理、展厅优势”六大市场优势，依靠“开业、培训、广告、促销、返利、售后、市场保护、品牌、营销、物流”十大全方位支持，未雨绸缪，练好内功，做好外拓，一定能在市场上得到长足的发展。适者生存，优胜劣汰，市场永远属于有自有工厂优势、有产品研发优势、有市场营销优势的优秀企业。