楼市打响岁末促销战 二线城市成主力军

 限购、房贷松绑、央行降息等政策利好为四季度楼市带来一缕缕曙光，却并未彻底扭转高库存的现状。临近岁末，在“双12”这个窗口期，房企打响了最后一波促销战，借助互联网营销、跨界合作来推动项目销售。

据了解，刚刚落幕的搜房网“双12”购房节，从上线至12月12日活动截止，缔造了240亿元成交金额。二线城市表现突出，根据统计，在订单数TOP10城市中，成都、西安、天津等二线城市的订单数占比过半，成为这场岁末抢收战的主角。

“双12”再打优惠战

已是年底最后一个月，冲刺业绩成为房企的重中之重。往年“圣诞节-元旦”的重头促销热点，今年被12月12日的“双12”抢占风头。众多房企联合互联网平台玩转特价房、“秒杀”等，大打节日优惠牌，一时间吸引了不少购房者的眼光。

继“首届房产双11购房节”后，由搜房网打造的“双12年终大惠”购房狂欢节落下帷幕，搜房众筹、秒杀、特价房、搜房狂等高优惠、高收益活动齐上阵，再掀起一股线上购房浪潮。

据悉，双12前夕，全国各地推出的8折以下的房源已经突破600套。双12当天，随着“秒杀”在全国范围打响，“劲省9万、15万、17万、21万、26万”的特价房不断刷新优惠的最大力度。宁波一套面积157.87平方米特价房，直降39万元，创下“秒杀”最大差价；长春某项目的3折特价房引来了500多名购房者现场争抢。

此外，万科、首创等多家房企也都瞄准了“双12”年终促销战。除了尝试新潮的网络促销外，更多房企还是选择了传统的线下形式，在售楼处里玩抽奖和推特价房；还有少数房企为了达到年中回款的目标，提出了“年底多存首付，明年初多返还收益”的优惠。

“年底是一个房企搞活动的好时间，”一房企营销负责人称，12月上市公司都要冲刺全年业绩，向总部申请折扣更容易获批，而等到年后1、2月份想申请折扣就很难。

二线城市成交火热

随着线上售房风气的日渐盛行，购房者越来越习惯于借助房产电商“淘房”。在大尺度优惠的刺激下，购房者的观望情绪得到一定程度消解。

“我抢到了151.22平的房源，接下来该怎么做？”“我参加众筹之后，怎么去拍这套房子？在搜房大厦，随着“双12年终大惠”系列优惠活动的打响，围绕特价房、“秒杀”等优惠的来电咨询不绝于耳。

根据官方公布的数据，自12月1日上线截至12日20时，搜房网双12购房节在全国共有1311个项目产生订单，订单数达24050 笔，交易总额突破240亿元。照此测算，活动期间每天产生的订单数超过2000个，日均成交金额达20亿元。

值得一提的是，在此次活动中，二线城市全面发力促销，折扣“一家更比一家低”，直降10万元以上的楼盘并不鲜见。由此也带来了成交量上扬，在订单数排名前七名的城市中，二线城市占据5席，分别是成都、武汉、重庆、西安、天津。订单数TOP10十大城市中，二线城市订单总数为8680笔，占比超过57%。

业内人士认为，虽然政策利好频至，但高库存仍是高悬在房企头上的达摩克利斯之剑。去库存、回笼资金仍是当前楼市的主旋律，而网络节日营销恰恰提供了一个快速去化的契机。