【原创】富利达布行：良好口碑打动客人 看重华南城潜力

 　　华南城网纺织频道 (文/诸剑峰)日前，在华南城十周年来临之际，华南城网纺织频道(http://fangzhi.csc86.com/)记者特地采访了伴随华南城走过十年历程的富利达布行负责人李炳法先生，让他分享当初选择华南城的理由，还有十年以来在华南城的点滴成长。

　　精耕细作 厚积薄发

　　据了解，李炳法先生是浙江人，1997年开始做布料行业，至今已有17年，来到深圳后在宝安区开设店铺，2004年看重华南城的惊人潜力，选择进驻华南城皮革区，就是现在的富利达布行，在李炳法先生的带领下，富利达布行得到快速发展，在华南城和行业内站稳脚跟。

　　深圳市富利达布行负责人李炳法先生

　　富利达布行致力于牛津布、箱包布、特殊面料以及尼龙系列的生产和开发，经过十多年的努力，已初具规模，主要产品有：长丝系列、弹丝系列、格子系列、加捻系列等五大系列。例如：70D 、420D、600D、840D、900D、1200D、1680D、1800D及提花料等各种PVC底胶，PU底胶或优丽等各种规格底胶，适用于各类箱包、背包、旅行包、手袋以及各类服装、童车、帐篷等诸多行业。富利达布行的产品品种多、风格新、质量优，产品深受国内外手袋厂商、鞋厂以及玩具厂商的亲睐。十年以来致力于广东省及港澳地区的销售服务、质量跟踪、市场调查等工作，在广东省及港澳地区享有较高的知名度和信誉度，与诸多厂商建立了长期稳定的合作关系。

　　如今市场竞争激烈、成本问题、订单萎缩以及整个市场受到大气候影响，大部分纺织企业近几年都不是很景气，那么富利达布行在这一种环境底下是如何生存呢?带着疑问，华南城网记者采访了李炳法先生，他表示：“富利达能一直做到现在，主要是要懂得客人需要什么，还有要留住客人。刚开始入驻华南城，可以说是‘十室九空’，很多客人进来采购，在华南城转了一圈，最后来到富利达布行，并表示：‘下次我们不逛了，直接来你们富利达，就因为你们的东西种类多，库存足，而且华南城的商户不多。’听到客人的评价后我们充满了信心，立志要把库存做足，种类要多，这样才能留住人，留住老客户，所以说至今富利达布行都是以老客户为主，老客户又带动不少新客户。至今，还有很多客人拿着样板来到华南城找商品，但却找不到现货，这是华南城很多商户都存在的库存量问题，这反而是我们富利达布行的强项。”

　　种类多、库存足还有着良好的服务，因此赢得了广大客户的信赖，也造就了老客户不断介绍新客户，从而赢得了良好的口碑，或许这就是李炳法先生所说的优势吧。

　　富利达布行产品

　　安家华南城 收获十年春华秋实

　　李炳法先生不仅是华南城咨询委员，还持有华南城物业。自从2004年入驻深圳华南城皮革区以来，已经把租赁的商铺扩大了几间，富利达布行在厂库库存方面做得最为成熟，以确保有足够的库存给到客人，并且在广告宣传方面做得十分到位，到处可见富利达布行的广告位。

　　记者问及当时为什么选择入驻华南城时，李炳法先生显得尤为激动，“富利达布行入驻华南城十年了，是与华南城共同成长起来的。当时选择入驻华南城时，华南城给我的感觉是，是一个新城，又是五大原材料基地，在这边经营的话比较有优势，看中了华南城的潜力。而且华南城对商户的支持也很到位，非常体恤商户，从很小的细节就能体会到，举个例子吧，刚开始我们在宝安经营，那边给我的感觉主要就是“看”住商户，不让你们跑，而华南城就像是小区里的宝安，对商户十分客气。现在华南城的变化越来越大，不单单是五大原材料基地了，是集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体的超大规模工业原料及成品展示交易中心，也是集采购、旅游、餐饮、休闲、娱乐为一体的现代综合商贸物流大城。在华南城的人流量越来越多的同时，我们也希望华南城对安保方面进行加强，共同成长。”

　　富利达布行门面

　　在谈到现今电商发展迅猛，即将成为纺织企业的主要发展目标，李炳法先生也是深有体会，他表示：“现今电商发展是一种趋势，市场在一直变化，我们也要一直改变，需要迎接市场，富利达布行和阿里、华南城网都有合作，富利达布行十分注重与看好电商，我一直关注着电商的发展，感觉是一种趋势，所以我们也要开始抓紧布局，赢得未来。”

　　最后李炳法先生向记者透露他的经营理念，他说：“其实做生意很简单，我时常跟我的兄弟们讲，做生意，最重要的就是知道客人要什么。假如客人要一匹白色布料，我们做得很努力但你却拿一匹黑色的给他，那客人还会来吗?虽然这个例子是比较绝对的，但是很多人往往就是犯了这个错误。做生意就是这么简单，主要就是抓住消费者，这就是我的经营理念。”

　　听了李炳法先生的一席话，记者感觉收获不少：富利达布行在华南城经营十年，经历无数风雨，取得傲人的成绩绝对不是偶然，在面对困难，受到市场大气候的影响时，李炳法先生带领富利达布行坚持自己原有的路线，坚持要把库存做足，种类做多，这种以消费者为核心去抓住消费者的经营理念，不仅使得富利达布行取得成功，还值得业内行家们学习。