【原创】金盛发：十年风雨同舟华南城 定位高端引领皮革业

 　　华南城网皮革频道 (文/庄莉)十年的光阴如白驹过隙，多少创业的艰辛，多少光荣与梦想，都凝聚在以往的岁月中。正如十年前的深圳平湖，曾经是一片荒芜之地，一座集采购、旅游、餐饮、休闲、娱乐为一体的现代综合商贸物流城——深圳华南城平地而起，欣欣向荣，为深圳平湖书写传奇，创造商业奇迹。同样地，对于一个企业来说，十年的发展历程既是里程碑，也是再一次蓄势待发的期待。悠悠十载，燃情岁月，十年荣耀，感恩有你，深圳华南城的成功离不开众多入驻商户的认可和支持。为此，华南城特别采访了这些优秀商户代表，一起重拾感动的瞬间，回忆逝去的岁月，共创崭新的辉煌。

　　金盛发皮塑负责人江晓广先生

　　筚路蓝缕 十年风雨同舟华南城

　　2004年11月6日入驻华南城的金盛发皮塑，可以说是与华南城一起筚路蓝缕，共同成长壮大起来的企业。谈及入驻华南城的感受，公司负责人江晓广感慨万千，“当初选择华南城，主要基于两方面的考虑，第一是华南城的入驻门槛比其他市场要低，第二是华南城品牌影响力巨大，而且在宣传推广方面不遗余力。在高速路路口、收费站等各种宣传媒介都有广告投放，这就激活了市场的经商氛围，吸引到众多国内外的意向客户前来合作，对商家的发展起着重要的推动作用。入驻华南城之初，我们的发展战略较为保守，仅仅把它当作维护老客户的一个服务点。但是市场发展变幻莫测，许多老客户都转型了。长期以往，则会限制自身的发展。华南城这边的领导也跟我们说要调整发展策略和发展方向。于是，我们就结合金盛发的产品优势，对市场进行细分，及时调整了发展规划，并通过华南城这一发展平台接触认识到很多新的客户，从而扩宽了产品的销售渠道。刚刚入驻华南城的时候，我们一个月就赚几万块钱。如今，通过华南城的推广，我们的营业额已经放大到上百倍的规模。”

　　金盛发皮塑

　　定位中高端皮革业 走细分差异化路线

　　金盛发生意的蒸蒸日上，蓬勃发展离不开华南城完善的产业链和品牌知名度作为依托，当然也与其自身的发展理念息息相关。据江晓广介绍，金盛发2006年在华南城开始投入包装皮革的开发，以技术为先导，产品定位中高端路线，主打变色PU包装革。主要用于高档文具包装、首饰包装、手机皮套等皮革研发，稳扎稳打，逐渐在皮革行业树立了自己的品牌，成为LV、Gucci 、小米等知名商家的合作对象。尽管2014年整个皮革行业发展不甚景气，金盛发的生意却是风生水起，取得不错的成绩。谈及成功的秘诀，江晓广向华南城记者透露，“2014年，我们跟小米建立了合作关系，成为红米note，小米X6等电子产品的指定皮套供应商。小米之所以认可我们的产品，主要基于产品的稳定性，以及产品研发得比较有特点，具有创新性。我们的产品主要是走高端化路线，低端的研发比较少，跟市场可能有一定的隔绝。但是，当我们做了一段时间之后，市场就会去仿照我们，基本上，前一两年都是跟着我们在走。我的想法是要做出有新颖的东西给我们的客户，让客户领悟到有卖点，那我们自然也就有卖点。所以说，皮革面料行情的好坏，关键看你怎么样做。如果往低端化去做，产品会越做越死。单纯杀价，成本就一定要降低，但低端产品风险性很大，假如客户退货，就容易导致全部链条瘫痪。很多客户认为我们金盛发的产品是偏贵，但是我们质量确实稳定，拿出去基本上没有投诉的，这一点我是比较欣慰的。做产品一分钱一分货，没有这个价位产品也就没保障。”

　　金盛发皮塑

　　专注环保经营理念 未雨绸缪可持续发展

　　同时，金盛发的成功还跟其未雨绸缪的环保发展理念有关。江晓广认为，环保生产是皮革业发展的趋势。“我们配合的工厂在09年就开始重视这一块，皮革化工是以环保为趋势，现在很多其他工厂做出的产品单价虽然很低，但是很多环保指标不能通过。而我们工厂的环保过滤，基本上是往水性PU这块去走，没有毒气，环保无污染，也没有致癌物。我们的产品已经通过欧洲最新的标准，有将近188个项目达标，这在中国，目前还没有几家企业做得到这样的标准。”

　　凡事预则立，不预则废。可以说，金盛发的成就在于十年间的厚积薄发。华南城完善的商业生态圈为皮革业创造了更多的商机，然而机遇只垂青于有准备的人，蓄势已久的金盛发皮塑行果断地抓住行业发展机遇，依靠独有的研发创新能力、生产和销售优势迅速占领了市场，从而在激烈的竞争中抢占商机。展望2015年，江晓广表示，“在国内市场，我们将稳定配合小米的合作，去开发更新颖的东西以满足客户的需求;同时，我们也计划扩展国外市场。因为我们有很多客户做LV、Gucci 、普拉达等奢侈品的展示台包装，我们想通过他们这些渠道，再跟进一点，组织一个团队去打开国外市场。”

　　在采访的最后，江晓广也对华南城给予了厚望，“现在华南城做得非常好，在国内市场把我们带入做得比较成功，我建议后期发展要跟国际接轨，往国外市场延伸，引领我们商户走国际化路线。希望通过华南城这么大的平台，再去创新自己的国际网络，放眼全球，走得更远。”