薇妮李勇：一个草根如何扛着整个家族飞？

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　　【商界招商网 文丨李文萍】

　　这是一个励志故事!

　　当李勇加盟薇妮化妆品，3年内实现财务自由。在他的“扶持”下，七大姑八大姨纷纷加盟薇妮，形成以亲情为维系的“创业家族”。

　　这个家族曾经挣扎在贫困线边缘，如今所有加盟人年收益猛增15倍，过上小富安康的生活。

　　这是一个怎样的“创业家族”?李勇又是如何缔造这一切?

　　结缘化妆品

　　李勇发现：如果没有任何资源和背景，做销售是实现财富剧增的最快途径。

　　“女人都要化妆。”

　　当时，李勇女朋友(现在的妻子)在一家化妆品店做导购，经常忙得连饭都没时间吃，李勇意识到化妆品未来发展锐不可当。大学毕业择业时他选择到一家化妆品代理公司跑业务，主要负责卡姿兰和欧诗漫的市场推广。

　　“那个人直接把我推出来了。”

　　李勇至今还记得第一次上门推荐产品时，一个 “大汉”没等李勇把话说完，一把将他推出门外。本想大干一场，不料刚开始就碰了一鼻子灰，李勇站在门口好久才离开。

　　不料，晚上李勇又折回来了，硬是拉着老板去夜宵摊上喝起酒来，酒足肉饱，单子自然成了。

　　客户白天忙，只好约在晚上，在酒桌上谈单子对李勇来说是常有的事儿，回到家已经凌晨。这种状态持续了三年。李勇犹如脱缰的野马在市场上狂奔，足迹“虐”了南昌每一寸土地，早出晚归，风雨无阻。三年岁月退却了李勇嘴角上的稚嫩，他的心态也更加成熟。

　　凭借不错的销售能力和管理能力，李勇在业内有了一定的口碑。一位不善经营的朋友主动请求合作，请李勇夫妻俩负责经营化妆品店，提成15%。

　　当时化妆品店以多品牌为主，店内陈列各种品牌，良莠不齐。年青的时尚达人们通常只认准各大电视的知名广告品牌。

　　考虑到这点，李勇引进卡姿兰和欧诗漫，并不定期举行打折促销活动，加之店面地处江西财大购物广场，人流量大，店面生意很快火爆起来。尝到甜头的李勇计划着开自己的店。

　　李勇有一个交情不错的朋友，当前他正在经营一家薇妮化妆品店。李勇想听听他的想法。

　　产品陈列有序，风格清新时尚，让李勇眼前一亮，但让他不解的是：这家店只卖薇妮一个品牌，并且20平米的店铺能卖出四五千的销售额。而当时一家面积100平米的多品牌店生意好时也只能卖到这个数。

　　李勇反复权衡后，盘下了一家“半死不活”的薇妮店。

　　薇妮发家路

　　“半死不活，你也敢接?”

　　通过实地考察，他发现这家店在中山路屈臣氏旁边，人流量大，问题出在店员消极怠工上。

　　“屈臣氏旁边，你也敢?”

　　李勇狡黠地笑了笑。

　　这是商业策略，屈臣氏选址都会选择在人口密集、具有消费潜力的地方，况且很多人会远道前来购买化妆品，在它旁边开店无疑是打免费的广告!

　　深夜12点，李勇才顺利签下转让合同。第二天一早，李勇便慌忙进货，下午又慌忙铺货。铺货过程中，陆陆续续有生意，一天下来竟然卖出近1000元。李勇竟迎来了一个开门红。

　　这天是3月15日，李勇说他将永远铭记这天，因为这是他发家的开始。从这一刻开始，李勇的人生逐步实现财富自由。

　　尽管在屈臣氏旁边人流量大，但毕竟屈臣氏是国内当前最大的美容产品零售连锁店，备受年轻人青睐，李勇如何能虎口夺食?

　　1、拉客

　　“进出屈臣氏的人，都是有购买需求的人。”

　　只要有人进出屈臣氏，李勇的老婆便会上前套近乎，询问对方需求，提出护肤建议，并随即拿出影印好的宣传单，将对方引到店里。

　　2、1小时彩护

　　“当时的屈臣氏基本是自选式，我们就做差异化服务。”

　　屈臣氏属于多品牌专卖店，产品满目琳琅，但属于自选式，顾客往往无从选择。而薇妮定位单品牌店，品牌单一，以服务取胜。

　　为了让顾客了解产品，当顾客踏进店内，李勇会根据顾客肌肤情况，为顾客推荐不同类型的护肤品和化妆品。且无论消费与否，均提供从清洁、护肤，到化妆的一条龙服务。

　　高人流量和高服务深度，李勇第一个月销售额就达4万，第二个月5万。李勇突然觉得好像抓到了什么：也许是改变命运的秘方?

　　在经过薇妮的一次店长培训后，李勇开始学会分析数据来增加收益。从进店人数、单笔销售、成交率三个方面狠抓。在接下来的几个月，店内业绩猛涨到7万、9万、18万……

　　“当时，我们的店只有7.7平方米。”

　　在一块巴掌大的地方，李勇实现了财富的起飞。很快，李勇就在南昌象湖买了一套130平米的房子和一辆宝马3系。

　　在南昌，李勇一共开了四家薇妮化妆品店，一年大概有1000万的销售额，纯利润300万左右。

　　当大家都在感概李勇势头旺，李勇做出了一个令人愕然的决定。

　　独特的创业家族

　　“创业之初，只想走出大山，有车有房;等开到几家店，年收入几百万时突然想回去了。”

　　2013年底，李勇做了一个决定：将南昌几家店铺转手他人，回家乡贵州另创一番事业。

　　“一定要处理掉店面?”

　　“不给自己留后路嘛。”

　　贵州人收入不高，但消费高、时尚嗅觉灵敏，当时尚清新的薇妮入驻时，一下子吸引了各方时尚达人。开张一个月，销售额就达到16万。

　　李勇一连开了四家薇妮化妆品店，手下员工30个人，算是一个名副其实的老板。

　　“我招人不看长相，不看经验，只看家庭是否贫困。”

　　在以美和专业的美容护肤行业，长相乖巧更有优势。但出身贫寒的李勇“固执”地认为只有家境贫穷的人更有改变命运的欲望和做事的动力。自己不就是最好的例子吗?这些年，为了改变自我命运，无论是跑销售、还是在南昌创业亦或是如今，自己几乎都是拿命在拼。

　　也许，这就是为什么当你走进李勇的门店时，也许导购不够漂亮，但是热情满满让你无法拒绝。

　　销售做的是细节，销售出身的李勇深谙这个“潜规则”，对店员要求做足销售七部曲：专研产品，店面干净;保持微笑，主动招呼;望闻问切，了解需求;切中需求，使用产品;专业破解用户疑惑;推荐产品，促成交易;微笑送客。

　　满满的热情和极致细节服务，李勇的四家店生意挺不错，最好的能做到25万，一年销售额共计900万左右。

　　如果你以为李勇的野心仅限于此，那你就大错特错。当一个人实现财务自由时，他能想到的就不仅仅是自己，他希望能改变更多人的命运。

　　贵州多山区，很多人一辈子耕田种地，只为果腹穿衣。生长在这里，李勇对它有着更多我们无法理解的情感。

　　踏上贵州的那一刻，李勇已经请命做贵州省的总代理。他想做的不是开几家或者几十家化妆品店，而是邀请亲朋好友一起创业，挣脱贫困的束缚。

　　一位朋友每月工资2000元，在贵州生活捉襟见肘。每次相见，怨声载道。李勇实在看不下去，便“扶持”他开了一家薇妮化妆品店，了解朋友慵懒的脾性，李勇便经常到店里转悠，敲重锤。店里生意越来越好，平均每月有15万销售额。朋友也开始喜笑颜开。

　　如今，李勇有六家加盟店，都是亲戚朋友加盟的。他们几乎都是这个“励志模板”刻出来的。新年大家还互相打趣，立下来年军令状，看谁能旗开得胜。

　　越来越多的亲朋好友想要加入李勇的创业大军。李勇希望能发展到100家这样的薇妮加盟店，形成独特的“创业家族”，销售过亿。

　　编后：从业务菜鸟到变身创业老板，再到如今的“创业领袖”， 7年来李勇一直在蜕变，想法不再局限于一己财富的暴增，而是更有责任地希望扛着整个家族飞。正是在李勇的“扶持”下，那个躲藏在贵州深山里的贫困家族，得以脱贫致富。他们及他们的孩子才不会一直困守在那个穷山坳里。

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