商业品牌需要“老戏骨”还是小鲜肉？

　　奢跋扈品

　　吴亦凡来了，你还不买单

　　2016年，吴亦凡拿下了两个重磅代言，大年夜Burberry的头阵走秀变成了全球代言人，也是品牌首位亚洲代言人。一个160年汗青的经典英伦老牌怎么就让一个加拿大年夜籍的20多岁的小鲜肉代言了？

　　但数据证实，截至2016年12月31日，Burberry第三季度零售收工资7.35亿英镑，同比增长22%。本年1月，英国本地媒体报道称，吴亦凡代言Burberry后的一系列宣传晃荡有效进步了品牌在中国社交媒体微博与微信上的影响力。华商报记者也特意去翻看了Burberry的官方微博，每条说起吴亦凡的微博均转发过万、评论数千。

　　在2017巴塞尔表展揭幕前夕，作为宝格丽中国区手表代言人的吴亦凡也来到了展馆现场。记者受邀参加了此次品牌宣布会，大年夜现场来看，放在欧洲举办的晃荡一样被“迷妹”围了个水泄不通。品牌方笑称，“被吴亦凡佩带过的该系列手表肯定会热议良久。”

　　化妆品

　　明星代言人变身“带货”高手

　　化妆品界的同伙圈，2月至4月被欧莱雅和雅诗兰黛两大年夜集团霸屏，男神、女神与实力派大年夜叔缺一弗成，变身“流量”收割机。2月，人气女王杨幂[微博]成钪颗诗兰黛亚太区代言人；3月，歌手、演员、篮球达人吴亦凡参加巴黎欧莱雅明星梦之队；主打实力千面表里兼修的“大年夜叔”张鲁一[微博]成为LAB SERIES朗仕品牌推广大年夜使。

　　富隆（喷鼻港）企业治理集团有限公司公关部经理张震[微博]表示，品牌选择与自身有极高匹配度的明星代言，能产生极大年夜的聚众效应，将明星的价值转移到商品或者办事上，使花费者很快产生花费意愿汉孟耋。但明星代言也会存在隐性问题，比如成本风险、事宜风险、吸引力风险、个性风险和司法风险等。在明星代言之外，品牌效应的晋升更应重视对自身产品的打造。

　　三大年夜代言人热度不减变身“带货”高手。雅诗兰黛选在《三生三世十里桃花》热映时宣布杨幂代言消息，当日微博转发量达到128万，海报中杨幂口朱色彩雅诗兰黛爱慕魅色EN-VY Rouge西柚色260卖断货；流量担当吴亦凡在现场大年夜炫篮球身手，号称已经被吴亦凡在拍戏、表演和交战篮球赛场时周全试用的欧莱雅男士矿漠泥长效控油系列热卖中；LAB SERIES朗仕一出手就大年夜秀张鲁一书法功底，推出朗仕X张鲁一联名限量礼盒，并包场带粉丝不雅看其主演片子《嫌疑人X的献身》。

　　导语：电视剧《人平易近的名义》热播后造成的不雅感效应持续发酵，尤其受到当下年青人追捧。大年夜家发明，本来没有鲜肉流量的影视作品同样可以虏获90后好评。同样事理，一个贸易品牌，无论是百年建业照样时髦新生，提振形象与销量的根本，到底须要身手闇练的老戏骨般的品德，照样小鲜肉参演后刷屏的话题与流量？

　　手表

　　守护“GDP”的是表粉照样星粉

　　品牌重视产品与明星的连接度及本地化，其实由来已久。浪琴表CEO霍凯诺袈溱此前接收华商报记者专访时就说过，明星是打开本地市场的有效门路。他充分信赖并将遴选本土代言人的权力交予中国团队，尽管他本身是一位1971年就来过中国的“中国唾?铮事实证实，浪琴表在中国内地市场的份额及发卖量在行业内比年稳居第一。

　　西安外国语大年夜学旅游学院副传授、治理学博士张玲表示，品牌与明星“相亲相爱”，更多是看中了明星背后的“光环效应”，粉丝的爱屋及乌心理，会将对明星的爱好推广到所有方面。此外，品牌还须要经由过程优胜的产品来竽暌巩得市场，打造出品牌自身的个性。

　　依波路表亚太区行政总裁苏大年夜也提到过，品牌不合的代言人特质会影响到不合花费者体验，“赵雅芝[微博]的崇高浪漫、陈慧琳的幸福浪漫、林峰[微博]的时尚浪漫，经由过程这三方面去吸引不合花费人群和城市来存眷我们的品牌，产生共鸣。”

　　本年是飞亚达品牌30周年，早在3年前，记者在巴塞尔表展的┞饭馆现场查访了品牌代言人古天乐[微博]、高圆圆[微博]，两位代言人将本身的设法主意融入了昔时的新款手表设计，令这两个系列在市场上表示不俗。本年为品牌站台的则是古天乐、佟丽娅[微博]，佩带本年主推款手表。

　　本年3月，沛纳海宣布霍建华为大年夜中华区代言人，这是品牌史上第一位华人代言人。又MAN又有型的沛纳海戴在了温柔绅士的手段上，有人说“沛纳海变了，我心碎了”，也有人说至少经由过程该项举措大年夜存眷明星进而熟悉了品牌，更不消说霍粉们的鼓掌称快，说要攒钱买表。品牌要拉动“GDP”，更须要摸透中国花费者之心。

　　业界声音

　　IP促流量，但产品更重要

　　“品牌选择明星来进行代言和发声的最重要原因就是流量。无论线上线下，流量是一切贸易晃荡的基本，而好的IP可以带来巨大年夜的流量。”摸象大年夜数据市场开辟总监张尚志表示，“明星对品牌效应的晋升能起到重要感化，但作为一个真正的品牌，还须要做到所有的点都推敲周全，比如品德、价格、办事、售后、用户体验、情怀、物流、仓储、甚至颜值等。”

　　“用明星代言贸易可以应用其角色效应先工资主，让人们产生亲切、熟悉的感到，达到告白效不雅。但明星告白也不是绝对都好，应用欠妥反而会引起负面效应。”自力地产评论仁攀李连源表示，品牌效应不仅是明星代言，更应彰显品德，好品德的产品不论谁代言都邑收成好口碑，明星代言只是锦上添花罢了。 本组稿件由华商报记者 牛鸣飞 尚璟 陈梦扬 采写