化妆品代理商如何找准自己的市场定位？

　　化妆品行业是由消费者、终端商、代理商、品牌商四个环节共同构成的。对于化妆品代理商来说，如何能在激烈的竞争生存下去？这就要看化妆品代理商在发展的时候，是否找准了自己的角色定位。对于化妆品代理商来说，找准自己的角色定位时发展壮大的根基。

　　这些年行业把零售店和品牌商的地位推高了，导致行业很重要的角色代理商在苦恼我该干什么？行业还需不需要我？那代理商究竟该扮演什么角色，起什么作用？

　　认为化妆品行业目前最大的问题是信用透支过度。倒回十年，很多厂家做化妆品，依靠产品的功效使品牌商、代理商和终端都赚到了利益。再倒回五年，除了靠功效，还有铺天盖地的品牌营销、广告推广成就今天的品牌、终端和代理。

　　企业品牌文化对于消费者来说是一个名片，在未来的五到十年，个人认为要塑造品牌文化和企业文化。将来哪个企业把文化做好，包括品牌文化、公司文化、店面文化等各个方面，你就比别人赢在了起跑线上面。

　　现在很多品牌注重零售店和消费者的认可。代理商也在加强零售管理，帮助专卖店促销推广做服务。今天的行业进入思考和消费者认可时代，同样也是竞争残酷的时代，任何时代都有人潇洒得活着和不幸得离去。

　　现在行业都比较困惑，事实上市场有它的发展与规律。任何市场的发展都有五个阶段：第一阶段是弱竞争；第二阶段是无序竞争；第三阶段是优胜劣汰；第四是势力划分；第五阶段是联合竞争双赢，比如说肯德基、麦当劳。

　　化妆品行业现正处于第三阶段。代理的美宝莲、梦妆等品牌，我们抓住了品牌。但是仅靠抓住渠道和品牌，是无法支撑我们进入新周期的，这是重点。

　　之前第一阶段和第二阶段，在某方面很有优势你就可以赚钱，但是进入新周期你的竞争不是靠单点的，而是靠系统性的运营管理。

　　在市场新一轮的挑战到来的时刻，作为化妆品代理商，只有掌握化妆品市场规律，提前做好准备，在市场的竞争中，你才能有你的立足之地。