| 选择适合自己做的: |
2001年5月我逛商场时偶然发现了由上海希浪电子商务有限公司经营的"手机迷你妆"连锁加盟项目样板店。立刻被这个利用电脑软件来为手机量体裁衣，制作个性化服饰的项目吸引住了。看着被打扮的花花绿绿的漂亮手机样品，让冷漠的手机附上了或个性话,或自然的色彩。我看到了里面的商机，我立刻询问加盟情况，原来此项目他们才刚刚从韩国引进。加盟费才万余元。回家后我兴奋了一个晚上都在考虑这个项目的事。我每月3000多元的工资听起来也不少，但每个月花费后所剩下也就1000多块了。什么时候才能买的起几十万的房子呢？一直以来想找个第二职业增加点收入。但自己的工作并不轻松，闲暇时间也只有晚上和周末。做什么才好呢？看到此项目我终于找到了自己想法的结合点。店开起来后招2个营业员帮我做，我只要晚上和周末管理一下就可以了。 |
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| 市场调查必不可少: |
但我还是有些顾虑，第二天我就请假到市场上进行观察，看看此行业的其他项目经营状况怎样。我发现市面上大部分经营的是手机挂饰品、感应灯、手机外套、手机彩壳等。这些东西市场上卖的也挺火但我觉得并不适合我。我没有时间天天去进货，清货。还要经常去看有没有最新流行的样式。否则就卖不动了。手机彩壳到是跟"手机迷你妆"相似。这个项目能跟花色很多的手机彩壳竞争吗？我开始思考这个问题，并到希浪公司详细了解了"手机迷你妆项目"。我把这两种产品的优缺点列了出来以便于比较。 |
项目内容 |
更换彩壳 |
手机贴面 |
共性 |
1．避免手机被磨花 2．防污3．美化 |
个性 |
1．一体化 |
1．也可全面包装 |
2．安装不方便 |
2．方便快捷 |
3．比较丰富 |
3．2000多种图样 |
4．只适用有限机型 |
4．适用所有机型 |
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! 我觉得它的优势还是满大的更何况两种产品并不冲突嘛。我也可以进一些手机彩壳，手机饰品卖啊。顾客喜欢那样就选那样好了,而这个项目肯定可以吸引来很多人，说不定可以带动我的手机彩壳和饰品比别人卖的好呢。后来事实证明我的想法是对的。卖东西的利润也挺可观呢！
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| 利润和风险同在: |
试运营一个月公司也给了我很多经营管理上的指导。培训人员，广告促销，跟商场做了一次赠送优惠券的活动。第一个月真是红红火火。我的信心更大了。如今我已经营了一年多了。第二家分店又将开业。（中间开过一家分店地段不好撤了。）
我总结了一年的平均利润如下表： |
| 利润分析 |
类型/预算 |
根据材料性质可分为普通及高档两种情况 |
普通 |
高档 |
营业额 |
12000元 |
每面20～35元，每天10～20面，每天营业额200～700元.
以日收入400元计算，30天*400元 |
24000元 |
每个80～150元（全包），每天5～10个，每天营业额400～1500元 以日收入800元计算，30天*800元 |
支出 |
租赁费 |
4000元 |
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4000元 |
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工资 |
1200元 |
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1200元 |
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材料费 |
1000元 |
每面材料成本2元，每月约500面，消耗约1000元 |
6000元 |
每个材料成本15元，每月约400个，消耗约6000元 |
利润 |
5800元 |
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12800元 |
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| 注：以上仅就普通及高档两种情况进行分析,但实际操作时,是两种兼而有之,利润就更可观。 |
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| 生意总是有风险的。前面我提到我曾经在很短的时间内又开了一个分店，是在一个电脑手机卖场。前2个月生意还不错但后来收益越来越淡。我总结认为这个地方来的人比较固定，人流不够丰富。人家做过一次了。总归要新鲜几个月吧。后来只好再觅好地方。现在分店终于又要开张了。我也准备辞职后安安心心的做我的小店老板了。 |
| 特别关注： |
- 本公司样板店： 地点：上海迪美购物中心总服务台对面
- 面积：二个1米宽的柜台
- 经营项目：手机美容（主打）、金属相片雕刻（主打）、数码印杯三合一
- 年纯利润：17万 欢迎现场考察！如有虚假愿赔十万
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